統一服務(wù)熱線(xiàn)從事不銹鋼反應釜銷(xiāo)售的幾年來(lái)，在這方面的報價(jià)上的一些問(wèn)題，我一直想跟大家探討。
像一些公司的報價(jià)程序一直是先了解完客戶(hù)的的基本要求后，由技術(shù)部出圖紙給客戶(hù)確認，終才是正式報價(jià)給客戶(hù)。如客戶(hù)對圖紙提出修改，技術(shù)部會(huì )時(shí)間重新修改圖紙。
客戶(hù)需提交的基本要求如下：
1，應用在什么行業(yè)？大家都知道同樣的反應釜，使用在化工行業(yè)和使用在食品制藥行業(yè)的要求是不一樣的。表面處理就是一個(gè)很明顯的特征。價(jià)格自然有相差。
2，物料的粘度和酸堿性。攪拌器的選型需要根據物料的粘度，普通的澄水狀的物料只需要漿式攪拌就可以了，但是如果物料粘度較大，則需要選擇錨式攪拌，攪拌力度大。如果物料受局部高溫會(huì )凝固粘附在罐壁上，還需要選擇帶四氟刮壁的框式攪拌器。盡量了解客戶(hù)的攪拌需求，力求以少的成本提供滿(mǎn)足客戶(hù)要求的設備。
3，罐內工作壓力，電機及轉速的要求。鋼板厚度的選擇和電機功率的不同，在價(jià)格中占相當大的比例。
4，就是配件的選擇。所有報價(jià)清單上的配件，都注明、材質(zhì)、產(chǎn)地、型號、數量。還注明：如玻璃管液位計改成數顯液位計需要加多少錢(qián)。讓客戶(hù)清楚明白的知道自己使用的是什么配件，能不能達到要求。
我們一直不提倡“先報價(jià)，然后按具體要求提價(jià)”的做法。因為這樣做的話(huà)，會(huì )影響客戶(hù)對我們公司的形象。但是，國內有些公司就是這樣做的，他們的報價(jià)單上設備說(shuō)明模糊不清，企圖偷工減料，廣大客戶(hù)在這方面應該擦亮眼睛，畢竟采購這樣的設備是一筆不小的預算。
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